SK chemicals Site Manager전자재료팀은 지난 4월 19일부터 21일까지 3일간의 일정으로 서울 코엑스 대서양홀에서 열린 KPCA Show 2005 (국제전자회로산업전)에 참가하였다.
KPCA Show는 국내 최대의 인쇄회로기판 전문 전시회로 각종 PCB 관련 원자재, 부자재, 설비 등 300여 개 이상의 업체가 참가하였으며, 특히 우리회사가 신규사업으로 진행하고 있는 FCCL의 경우 국내 모든 제조 업체들이 참가하는 등 그 열기가 어느 때보다 뜨거웠다.
전시 기간 중 13,000여 명 이상의 내방객이 참관하였으며, 전시회를 직접 취재한 전자신문에서는 KPCA Show 소개 기사 내용에서 당사의 전시제품 소개를 비중 있게 다룸으로써, 전시 초기부터 많은 관심을 이끌어 낼 수 있었다.
우리 회사는 4 Booth 면적의 전시관을 설치, 운영하였는데 전시관 디자인은 전시공간을 한 면으로 집중 배치하여 상당공간과 분리함으로써, 마케팅을 위한 관람과 상담의 편의성을 최대한 고려한 동선으로 설계하였다.
FCCL, COF Underfill, ACF, Carrier Film 4종 출품
이 기간 중 전자재료팀이 출품한 소재는 크게 FCCL, COF Underfill, ACF, Carrier Film 4종으로 주사기 및 Roll 상태의 제품을 전시하여 주요 FPCB업체, 디스플레이업체와 제품 정보를 공유하고 개발 샘플을 이용해 우리회사의 기술력을 설명했다.
SK케미칼의 전자부품 소재 기술력을 적극 알리기
전시회 참가 목적은 회사의 Image제고와 함께 SK케미칼 신규 사업 진출 홍보, 신규 시장 전개를 위한 제품 Promotion, 경쟁업체 및 제품 동향 파악에 있었는데, 특히 하반기 양산 예정인 FCCL Launching에 대비하여 적극적인 SK케미칼 알리기를 통하여 핸드폰메이커 및 LCD모듈메이커들에게 SK케미칼의 전자 부품 소재 품질과 생산 능력을 한 눈에 보여준다는 전략이었다.
전시회 기간 중, 삼성전자, 삼성SDI, LG전자등과 같은 리딩 기업들과 활발한 business 상담을 하였으며 이를 통하여 확보한 관련업계 인지도와, 구축된 DB는 향후 Set maker 공략시 활용할 예정이다.
주요성과
이번 전시회의 가장 큰 성과는 전자 재료 소재 메이커로서의 SK케미칼 인지도를 제고하였다는 점이다. 특히, 타 경쟁 메이커들이 PCB에 한정된 재료들을 전시하였는데 비해 당사는 PCB의 후방산업인 디스플레이, 반도체 Packaging 자재들을 선보임으로써, 타 회사와의 차별화된 기술 수준을 선보이고, 관람객들에게도 수준 높은 설명을 제공할 수 있었다.
그 밖에 주요 Customer와의 상담을 통하여 전문 화학 메이커로서의 신뢰감 부여, 신규 거래선 발굴, 주요 경쟁사들과 선의의 정보 교환, 당사의 신규 제품 홍보 많은 성과가 있었다. 향후 이 기간 중 상담한 회사들을 잘 Follow up하여 전자재료팀의 신규 사업 매출 증대로 이어지도록 할 것이다.